Pipelineen din skal gi deg trygghet, ikke flere spørsmål.
Men i mange selskaper:
- Ser salgsavdelingen og ledelsen på forskjellige tall
- Avtaler blir stående uten klare neste steg
- Prognosene baserer seg på utdaterte eller ufullstendige data
- Viktig kundedialog finnes i e-poster, regneark eller i hodet på folk
Når det skjer, blir gjennomgang av salgspipeline til ren gjetning.
Denne testen hjelper deg med å raskt forstå hvor pipelinen din fungerer, og hvor den kan hindre deg.
Hva du vil lære
Ved å svare på 10 raske spørsmål vil du se om pipelinen din gir teamet ditt den tydeligheten det trenger for å prestere. Du vil evaluere:
- Om teamet ditt jobber ut fra én felles kilde med pipeline-data
- Om eierskap og neste steg er klare for hver salgsmulighet
- Hvor nøyaktige og oppdaterte pipeline-dataene dine egentlig er
- Om prognosene dine er basert på pålitelig informasjon
- Om salgsmuligheter lett kan tas over når noen er fraværende
Hvorfor dette er viktig
En klar pipeline hjelper salgssjefer og ledere med å:
- Ta bedre beslutninger raskere
- Forbedre prognosens nøyaktighet
- Identifisere salgsmuligheter som har gått i stå tidligere
- Samordne salg, markedsføring og ledelse rundt de samme dataene
- Redusere manuell rapportering og gjetning