Du har mye å gjøre. Avtaler er i bevegelse. Likevel føles det som om ingenting er helt under kontroll.

Oppfølginger glipper. Avtaler stopper opp. Prognoser endres. Og i stedet for å fokusere på å lukke salg, bruker du tiden på å hente status, purre på oppdateringer og dobbeltsjekke tall.

Denne sjekklisten hjelper deg å identifisere hvor oversikten forsvinner – slik at du kan rydde opp i det som bremser salget og ta tilbake kontrollen over pipelinen.

Dette får du:

I denne helse-sjekklisten for pipeline finner du ut om:

• Du tydelig ser hvor hver enkelt avtale befinner seg – og hva neste steg er
• Pipelinen støtter jevn fremdrift, og ikke skaper salgsmuligheter som blir liggende
• Oppfølging, overleveringer og eierskap er tydelig avklart på tvers av team
• Datagrunnlaget gir trygghet – ikke usikkerhet
• Prognosene dine er basert på virkeligheten, ikke magefølelse

Hvert punkt peker på én ting: om pipelinen faktisk hjelper deg å få avtaler over til neste steg i salgsprosessen – eller om den gjør at avtalen stopper opp.

Slik bruker du sjekklisten:

 Gå gjennom punktene og kryss av det som stemmer for teamet ditt i dag.

Hvis du kjenner deg igjen i mer enn tre av tegnene, betyr det ofte at du mangler tilstrekkelig kontroll til å:

• oppdage risiko tidlig
• holde salgsprosessene i gang
• forutsi hvilke avtaler som faktisk blir vunnet

Manglende kontroll viser seg ofte som lengre salgsprosesser, tapte muligheter og inntekter som aldri realiseres.

Hvorfor en helsesjekk?

Utfordringer i pipelinen handler sjelden om for lite aktivitet – men om manglende struktur og oversikt.

Denne sjekklisten gir deg en rask og praktisk måte å vurdere om pipelinen er rigget for vekst, eller om det er på tide å etablere en løsning som gir bedre kontroll fra første kontakt til signert avtale.